כבר בניתם את זה פעם. הלקוח הרביעי לא אמור לעלות כמו הראשון.
לסוכנות רק לעתים רחוקות יש בעיית בנייה. יש לה בעיית חזרתיות. אותה אפליקציית הזמנות, אותו טופס קליטה, אותו לוח ניהול, מוגדרים שוב, מתומחרים שוב ונמסרים שוב לכל מי שמבקש בתור. Agency הוא השלב שבו זה מפסיק להיות בנייה מחדש. אתם שומרים פרויקט אחד כבנייה, וכל לקוח מקבל עותק מבודד שלו עם מסד נתונים נקי ומוגדר מראש משלו, שמנוהל מלשונית המופעים של אותו פרויקט. אפשר לשייך עותק ללקוח, לפתוח עליו גישת Studio כדי שאפשר יהיה להתאים לו את האפליקציה, ולהעביר בעלות לחלוטין כשההתקשרות מסתיימת. זה עולה $399 לחודש, ומה שזה מדליק הוא העותק עצמו: הזכות למסור ללקוח מופע רץ משלו של מה שכבר בניתם, ולמכור אותו.
כמה מעבר עולה, ומה הוא קונה.
Team הוא הצורה שרוב הסוכנויות כבר נמצאות בה: שפע פרויקטים ומושבים, ובלי שום דרך לתת ללקוח עותק. Enterprise T1 הוא התחנה הבאה, ומה שהוא מוסיף אינו עוד מאותו דבר, אלא שכבת הרשת.
Team, $149 | Agency, $399 | Enterprise T1, $1,999 | |
|---|---|---|---|
| מופעי לקוח שאפשר למסור | 0 | 500, לפי המפרסם | 2,000 |
| פרסום לזירת המסחר | |||
| רישום תוסף משלכם ל-Studio | |||
| פרויקטים | 250 | 1,000 | 5,000 |
| מושבי צוות | 100 | 1,000 | 5,000 |
| דרייב | 250 GB | 1,000 GB | 5,000 GB |
| קרדיטי AI | 1,600 | 3,500 | 10,000 |
| סנכרון מרכזי נתונים ומאזן עומסים | |||
| הרצה על שרתים שאתם שוכרים מבחוץ | Enterprise T2 |
Agency, לחודש. השלב שנקרא Sale ברשומת המסלול עצמה
עותקי לקוח מבודדים של בנייה אחת, מול 0 ב-Free, ב-Pro וב-Team
דברים שנפתחים כאן ובשום מקום אחר: מכירה בזירת המסחר, ורישום תוסף משלכם
מה ש-Xuda שומר לעצמו ממכירה במסלול המוכר העליון, מול 20% במסלול החינמי
ארבעה רגעים בהתקשרות, ועל מה כל אחד מהם רץ.
הרשימה שלמטה אינה סיור בתכונות. אלה ארבעת הרגעים שבהם התקשרות של סוכנות באמת מוכרעת, ושלושה מהם עוסקים בסוף העבודה ולא בתחילתה, וזה החלק בעבודת סוכנות שתוכנה בדרך כלל מתעלמת ממנו. שניים מתוך הארבעה חסומים מאחורי Agency ושניים בכלל לא חסומים מאחורי המנוי שלכם, וכדאי לדעת את זה לפני שמתמחרים את השלב.
- הראו ללקוח לפני שאתם מוציאים לאוויר. פריסת תצוגה מוקדמת מייצרת קישור לשיתוף שמדמה את האפליקציה בסביבה שדומה למכשיר, ולכן האישור ניתן על משהו שאפשר ללחוץ עליו. זו שורת חיוב בפני עצמה של $15 לחודש, והפריסה עצמה זמינה החל מ-Pro, שני שלבים מתחת לזה.
- מסרו את העבודה באמת. תהליך ההעברה מכסה מופעים, VPS, VPS חיצוני, אפליקציות חיצוניות, אתרים סטטיים ונכסי פרסום, והוא משייך מחדש את רשומות הבן שתלויות בהם. התנאי היחיד הוא בצד שלהם ולא בשלכם: המקבל חייב להיות חשבון פעיל שהמסלול שלו יכול להחזיק את מה שאתם נותנים לו, וזה מאומת לפני שהבעלות עוברת. אם כבר יש להם חשבון Xuda הם מגיעים אליו ולא לחשבון שני; אם מעולם לא השתמשו ב-Xuda, ההזמנה היא זו שיוצרת אותו, והוא שלהם מאותו רגע ולא שלכם.
- הפכו את האספקה השלישית לפריט מכירה. פריט בזירת המסחר נוצר בשלושה שלבים, הגדרה, הקמת מופע וסיום. הפרסום מאומת ולא עובר על אוטומט: לפחות שלוש מילות מפתח, תיאור באורך 500 עד 3,000 תווים, שם באורך 5 עד 50, לפחות תמונה אחת, ומחיר בין $5 ל-$100,000. שיעור הגבייה שלכם תלוי במסלול המוכר שתבחרו, מ-20% במסלול החינמי ועד 5% ב-Scale.
- רשמו תוסף משלכם ל-Studio. Agency הוא המנוי שמאפשר לרשום תוסף בכלל, ותוסף שבונה ה-AI יוצר עבורכם נרשם כפרטי, בתחום npm משלו, בגרסה 0.1.0. הפיכתו לציבורי היא שער שני ונפרד: בלי חשבון מוכר פעיל ב-Stripe Connect המתודה הזאת מחזירה 403.
בתים שונים, אותה צורה: לבנות פעם אחת, לספק הרבה פעמים.
Agency אינו עסק אחד. אלה שישה בתים, וחמישה מהם חולקים בעיה אחת. בית תוכנה מוסר את אותה ארכיטקטורה ללקוח חדש בכל רבעון. סוכנות שיווק מפעילה אתר, תיבת דואר ותור תמיכה לעשרים לקוחות בו זמנית. אינטגרטור אף פעם לא בונה את כל הדבר, רק את החיווט. משווק מחדש שם שם של מישהו אחר על מסך הכניסה. מפעיל זכיינות מריץ אפליקציה אחת בארבעים סניפים שאסור להם לראות את הנתונים אחד של השני. מצאו את זה שמתאר את השבוע שלכם.
איך השבוע באמת נראה.
שלוש מהשורות האלה נושאות את רוב הנפח. הנה העבודה הקונקרטית שכל אחת מהן עושה, והמשטח שהיא עושה אותה עליו.
- 01
בית התוכנה מספק את הרביעי
בנו את האפליקציה פעם אחת כפרויקט. פרסו מופע לכל לקוח, כל אחד עם מסד נתונים ומבנה נקיים משלו. לפני האישור, שימו מולם פריסת תצוגה מוקדמת כדי שילחצו על סימולציה שדומה למכשיר בקישור לשיתוף במקום לקרוא יומן שינויים, ב-$15 לחודש לאותה פריסה. כשההתקשרות מסתיימת, הגישו בקשת העברה והמופע הופך לשלהם לחלוטין, יחד עם רשומות הבן שלו. אתם לא מחזיקים את האפליקציה שלהם כערובה כדי לשמר את הריטיינר.
- 02
המשווק מוציא את זה לאוויר עם שם של מישהו אחר
הגדירו את לשונית המיתוג בפרויקט: צבע מותג, צבע הדגשה, לוגו, והאם פריסת ההזדהות יושבת בצד או במרכז. זה מה שמשתמש פוגש במסך הכניסה, ב-$80 לחודש. אחר כך החליטו איך העותק נוסע. עד 500 מופעים יכולים לשבת תחת החשבון שלכם כדי שתמכרו אותם ישירות, או שתרשמו תוסף משלכם ל-Studio ותציגו בנייה גמורה בזירת המסחר, שם כל קונה מקבל אוטומטית מופע פרטי משלו והתשלומים נוחתים בחשבון ה-Stripe שלכם.
- 03
מפעיל הזכיינות פותח את הסניף הארבעים
מופע אחד לכל סניף, כולם מוטבעים מאותה בנייה, ולכן סניף ארבעים רואה רק את הנתונים שלו וההנהלה לא צריכה לסמוך על מסנן שישמור על זה. כל סניף מקבל פריסת קבוצת משתמשים, קישור גישה לשיתוף או פנימי כדי שהעובדים ייכנסו בשם עצמם, ב-$35 לחודש לקבוצה בתוספת $9 לכל חבר. ההנהלה וכל מנהל סניף יושבים על אותו חשבון: Agency נושא 1,000 מושבי צוות מול 100 ב-Team. כשחנות מחליפה ידיים, העבירו את אותו מופע לזכיין הנכנס.
שישה דברים שכדאי לדעת לפני שמעמיסים $399 לחודש על כרטיס.
- תקרת 500 המופעים מפורסמת ברשומת המסלול, ולא נמצא בקוד הפלטפורמה שום מקום שאוכף אותה. לפרויקטים ולמושבי צוות יש אכיפה אמיתית שדוחה ומציינת את הספירה. התייחסו ל-500 כאל המספר שברשימת המחירים ולא כאל קיר שראו מישהו נתקל בו.
- זירת המסחר היא שני שערים שנושאים שם אחד. מנוי Agency מאפשר לרשום תוסף וליצור פריט מכירה. כדי למכור באמת נדרש גם מסלול מוכר מעליו, מהחינמי ועד Scale ב-$149 לחודש, ופרסום תוסף לציבור מחזיר 403 בלי חשבון מוכר פעיל ב-Stripe Connect. תקצבו את שתי השורות, לא אחת.
- כאן מסלול Agency נגמר: סנכרון מרכזי נתונים ומאזן העומסים שניהם מציגים N/A ב-Agency והופכים לזמינים רק ב-Enterprise T1, ב-$1,999. אם לקוח צריך שכל האזורים יישבו מאחורי נקודת קצה ציבורית אחת, זה לא מסלול Agency גדול יותר, זה מסלול אחר.
- העברה יכולה להידחות מסיבות שאין להן שום קשר אליכם. החשבון המקבל חייב להיות פעיל והמסלול שלו חייב להיות מסוגל להחזיק את המשאב, וזה נבדק לפני שהבעלות זזה. לקוח שיושב על חשבון חינמי אינו יכול לקבל מופע.
- בקרת גרסאות כאן פירושה גרסאות וחזרה אחורה, ותו לא. אין השקה מדורגת: בנייה רגילה מקצה למספר המדורג ולמספר החי אותו ערך, ולכן אי אפשר להעביר לקוח אחד לגרסה החדשה ולהשאיר את ארבעת האחרים מאחור בכוונה.
- דלת האינטגרטור רחבה אבל שטוחה. מפתח API מגיע ל-331 מתודות CPI ציבוריות, ואותו מפתח מפעיל את שרת ה-/mcp, אבל כל 331 מגיעות כרשימה אחת בלי עימוד ובלי קיבוץ, והדרך היחידה לצמצם אותה היא להנפיק מפתח מצומצם יותר. גם אין ערכת פיתוח REST: לשוניות הדוגמה הן fetch מילולי ו-curl_init מילולי.
ארבע שאלות, נשאלות בכל אחד מהעמודים האלה
אותן ארבע, כדי שתוכלו להשוות את העמוד הזה מול ארבע הדלתות האחרות בלי לקרוא שום דבר מחדש.
תמחרו את זה מול ארבע האספקות הבאות, לא מול הראשונה.
Agency עולה $399 לחודש והוא מתומחר מול חזרתיות. אם אתם מספקים את אותה בנייה פעמיים בשנה זה יקר. אם אתם מספקים אותה מדי חודש, או מוכרים אותה, או מריצים אותה בארבעים סניפים, החשבון מפסיק להיות צמוד. כל שאר מה שסוכנות מוציאה כאן הוא לכל אתר, לכל דומיין ולכל פריסה, ושום דבר מזה לא נכלל בתוך השלב.